El modelo de negocio de las estaciones de recarga de VE y la inversión en infraestructuras de recarga de VE son dos temas candentes hoy en día, pero para ser sinceros, la recarga de VE no está generando ningún beneficio significativo en estos momentos.
Entonces, ¿por qué hay tanto interés en invertir en el negocio de la recarga de vehículos eléctricos?
La respuesta es sencilla: ¡por su potencial comercial!
Índice
- ¿La recarga de vehículos eléctricos genera beneficios?
- ¿Por qué el modelo de negocio de las estaciones de recarga para vehículos eléctricos no genera beneficios?
- Tres vías hacia un modelo de negocio exitoso de estaciones de recarga para vehículos eléctricos
- Modelo de negocio de recarga de VE 1: Vender directamente a los usuarios
- Modelo de negocio de recarga de VE 2: Construir redes de recarga
- Modelo de negocio de recarga de VE 3: Utilizar la recarga de VE para obtener ingresos adicionales
- Casos de uso de los modelos de negocio de las estaciones de carga para vehículos eléctricos
- ¿Quién debería invertir en el negocio de recarga de vehículos eléctricos?
¿La recarga de vehículos eléctricos genera beneficios?
No, ¡la mayoría de las estaciones de recarga de vehículos eléctricos no obtienen beneficios!
Al menos no directamente.
Una declaración como ésta de un Empresa de software de recarga de vehículos eléctricos puede sonar a suicidio empresarial, pero es cierto.
Sin embargo, es una buena noticia para todos los que buscan una inversión.
¿Me aconseja invertir en una empresa no rentable?
Sí, así es, e intentaremos explicárselo de la forma más sencilla posible.
Empecemos por la frase de la que más se ha abusado en los últimos tiempos:
"¿Se imagina que fue uno de los primeros en invertir en Bitcoin?".
Esta frase se utiliza ahora sobre todo en todo tipo de estafas, pero es cierta.
Se trata de llegar antes que los demás.
Antes de que sea popular y todo el mundo quiera subirse a bordo.
Algunas estadísticas del VE
Aunque la e-movilidad y los coches eléctricos son los temas candentes de los últimos años, la realidad es que los coches eléctricos representan sólo el 7% o unos 17 millones de unidades de los coches actuales en circulación en todo el mundo.
Según el nuevo ventas y estadísticas de coches eléctricos, en 2026, los vehículos eléctricos alcanzarán 25% de las ventas mundiales de turismos.
La tendencia seguirá aumentando hasta alcanzar los 54% en 2030.
Hay, por supuesto, algunos países que destacan.
Como Noruega, donde 75% de los coches nuevos vendidos son eléctricos.
La cuota total de vehículos eléctricos en uso es de 23,1%.
¿Por qué el modelo de negocio de las estaciones de recarga para vehículos eléctricos no genera beneficios?
En toda economía, el beneficio de un modelo de negocio viene determinado por la demanda y la oferta.
Los dos factores que influyen en la rentabilidad del negocio de recarga de VE son el número de coches eléctricos en circulación y la experiencia del usuario.
Carga inteligente de VE: Liberar todo su potencial
Cuando aumente el número de vehículos eléctricos en circulación, también aumentará la demanda de recarga.
Aun así, primero debemos aumentar el número de estaciones de recarga de vehículos eléctricos para aumentar el número de vehículos eléctricos.
La gente no comprará coches eléctricos hasta que no puedan cargarlos "en cada esquina" y tengan una buena experiencia de usuario mientras lo hacen.
En la actualidad, la mayoría de los conductores de VE realizan la recarga en:
- En casa.
Instalar su estación de recarga doméstica es relativamente fácil y barato, pero lo más importante es que la recarga doméstica es cómoda. - En cargadores públicos gratuitos construidos por organismos gubernamentales que promueven la e-movilidad o instalados por empresas para atraer clientes.
En el último tiempo, podemos ver cada vez menos cargadores gratuitos, y probablemente esta opción pronto será muy rara. - En el trabajo, ya que muchas empresas instalan cargadores de VE gratuitos para sus empleados, principalmente para aumentar su satisfacción.
- En varias redes de recarga.
La recarga en casa es barata, mientras que otras opciones son casi gratuitas.
Así que las redes de recarga que cobran "el precio del mercado", que permite obtener beneficios, son en su mayoría la última opción para los conductores de VE.
Aunque Tesla, ChargePoint, las empresas de gasolineras y otras Empresas de estaciones de recarga de VE existen, la mayoría de las estaciones de recarga comerciales no reciben, por ahora, el tráfico necesario para hacerlas rentables.
Con el aumento del número de coches eléctricos, la demanda aumentará.
Las estaciones de recarga gratuitas desaparecerán poco a poco y veremos nuevas oportunidades para rentabilizar el negocio de la recarga de vehículos eléctricos.
La recarga de vehículos eléctricos será rentable, ¡sólo hay que tener paciencia!
Tres vías hacia un modelo de negocio exitoso de estaciones de recarga para vehículos eléctricos
En general, los modelos de estaciones comerciales de recarga de VE se dividen en tres grupos:
- Modelos que venden la recarga directamente a los conductores de VE y a las empresas que gestionan flotas de VE.
- Modelos que se basan en la construcción de estaciones o redes de recarga de VE y su gestión como operadores de puntos de recarga (CPO de VE).
- Modelos que utilizan la recarga de VE como herramienta para impulsar el negocio principal
Modelo de negocio de recarga de VE 1: Vender directamente a los usuarios
El primer modelo de negocio de recarga de VE se centra directamente en la venta de electricidad a los usuarios de VE.
Puede convertirse en un proveedor de servicios de electromovilidad (PSEM), desarrollar un modelo de negocio de recarga de VE adecuado, captar clientes y empezar a vender y facturar a los clientes.
Aun así, todo se reduce sobre todo a conseguir una buena ubicación, algo de lo que hablaremos más adelante.
Modelo de negocio de recarga de VE 2: Construir redes de recarga
El segundo modelo de negocio de recarga de VE consiste en convertirse en operador de puntos de recarga (CPO VE) e invertir en la construcción de estaciones y redes de recarga de VE.
A continuación, puede asociarse con proveedores de servicios de electromovilidad y asociarse estratégicamente con el tercer grupo: los "buscadores de ingresos indirectos"
Si aún confunde los términos EMSP y EV CPO, lea nuestro blog para descubrir las diferencias entre EV CPO y EMSP.
Modelo de negocio de recarga de VE 3: Utilizar la recarga de VE para obtener ingresos adicionales
El tercer modelo de negocio de recarga de VE consiste en utilizar la recarga de VE como "señuelo" para aumentar los ingresos de su negocio principal.
Llamamos a este grupo potencialmente mayor los buscadores de ingresos indirectos, entre los que se incluyen supermercados, hoteles, restaurantes y muchos más.
Casos de uso de los modelos de negocio de las estaciones de carga para vehículos eléctricos
Los "buscadores indirectos de ingresos"
Los buscadores indirectos de ingresos son empresas que ven en la recarga de VE una oportunidad para atraer a más clientes o mejorar la experiencia del cliente añadiendo la recarga de VE a sus servicios.
Las comidas o bebidas gratis en un Casino están ahí para que siga jugando.
Las palomitas gratis en un cine le harán comprar más bebidas, y las ofertas razonables en utensilios en un supermercado le harán comprar también comestibles si ya está allí.
Ocurre lo mismo con la recarga de los vehículos eléctricos.
Si posee un VE, elegirá un hotel con estación de carga antes que uno que no la tenga.
Un restaurante que le permita cargar su coche mientras come conseguirá más clientes que uno que no lo haga.
Si un centro comercial ofrece recarga para VE, saben dónde pasará usted el tiempo mientras carga su coche.
Claro, usted comprará en el interior.
¡Todo esto no es nada nuevo!
Incluso ahora, la gasolina es un negocio de bajo margen.
Por eso las gasolineras intentan venderle aperitivos, café, cigarrillos, revistas y todo lo posible.
Pero hay una gran diferencia.
Cuando entra en una gasolinera, tienen menos de un minuto para venderle algo.
Con la recarga de los VE, tienen de 15 minutos (supercarga) a 2 horas para venderle lo que quieran.
La recarga de vehículos eléctricos no tiene por qué ser gratuita
Lo mejor de todo esto es que ¡la carga no tiene por qué ser gratuita!
Los días de carga gratuita están llegando a su fin.
Seleccione el software de gestión de recarga inteligente de vehículos eléctricos adecuado con funciones avanzadas Facturación EV funciones.
Entonces podrá crear magníficos paquetes de venta cruzada que incluyan sus servicios y la recarga del VE.
Incluso puede introducir una reserva de estación de carga con comida pedida de antemano y entregada en su coche cuando llegue para acelerar el proceso.
Así ganará dinero con su producto, un poco más con el cobro y, como extra, conseguirá que los clientes que utilicen su aplicación permanezcan en contacto con ellos y les envíe ofertas personalizadas, promociones y descuentos anticipados.
Es monetización y marketing: todo en uno.
¡Estamos entusiasmados con las nuevas ideas de modelos de negocio de recarga de vehículos eléctricos!
Por ejemplo, un autocine con carga para vehículos eléctricos en el que podrá cargar su coche, comer palomitas y ver una película.
Si conoce alguno, ¡háganoslo saber!
Modelo de negocio inmobiliario de carga de vehículos eléctricos
La electricidad más cara suele ser de 15 a 21 horas, y la más barata es por la noche, a 1/3 del precio o incluso menos, según donde viva.
Por ello, la recarga de vehículos eléctricos también desempeñará un papel esencial en el desarrollo inmobiliario.
Con el aumento del número de coches eléctricos, la gente buscará comodidad y querrá cargar sus vehículos en casa o en el lugar de trabajo.
Muchos conductores no son propietarios y no pueden cargar en casa o en el trabajo.
Así que, por supuesto, no están interesados en comprar VE, pero eso no significa que no los quieran.
Es la idea de cargar en estaciones de carga públicas lo que les echa para atrás.
Para las inmobiliarias, esto significa que tendrán que equipar los bloques de apartamentos con estaciones de recarga en sus aparcamientos para atraer a un grupo objetivo de clientes específico.
Aumentará directamente el valor del inmueble y se convertirá en una característica imprescindible en el futuro.
Nueva ley inmobiliaria sobre cargadores de vehículos eléctricos en Inglaterra
Las nuevas viviendas y edificios en Inglaterra serán exigido por la ley instalar puntos de recarga para vehículos eléctricos.
Aunque no todo está 100% confirmado, parece que todas las viviendas nuevas, los edificios no residenciales y los que se sometan a reformas a gran escala estarán obligados a instalar una estación de carga de vehículos eléctricos por cada diez plazas de aparcamiento.
Además, todas las nuevas estaciones de recarga tendrán que ser estaciones de recarga inteligentes que puedan cargar automáticamente los vehículos durante los periodos valle.
El gobierno dijo que la medida supondría la instalación de hasta 145.000 puntos de recarga en todo el país cada año en el periodo previo a 2030, cuando finalizará la venta de coches nuevos de gasolina y diésel en el Reino Unido.
Con Alemania, Francia, Australia y muchos otros países exigiendo o aconsejando que los nuevos edificios cuenten con preinstalación de recarga de VE, la medida del Reino Unido es la más radical hasta el momento.
El modelo de negocio de recarga de vehículos eléctricos "acaparador de tierras
El "acaparamiento de tierras" es un modelo de negocio de recarga de VE sencillo si se dispone del capital necesario.
Al igual que con los bienes inmuebles, acapare la mayor cantidad posible de terrenos en ubicaciones privilegiadas.
Hágase con él mientras siga siendo barato y construya estaciones de recarga.
¡Piense en Las Vegas cuando aún era un desierto!
- Instale sus estaciones de recarga en los mejores lugares para los viajeros de larga distancia o en las mejores atracciones turísticas.
- Seleccione las mejores zonas residenciales, asóciese con grandes almacenes y arrebate otras ubicaciones privilegiadas.
- Busque negocios con mentalidad "antigua" y consiga acuerdos con hoteles y restaurantes que no vean este chorro potencial.
- Instale estaciones de recarga y alquílelas.
Cuanto más tráfico haya, más gente cobrará allí.
A medida que aumente el número de VE, la recarga de vehículos eléctricos será más rentable.
Puede entrar en el negocio de recarga de VE como negocio principal o como inversión.
Los inversores cuentan con que, con el tiempo, los diferentes operadores de puntos de recarga (EV CPO) y los proveedores de servicios de electromovilidad (EMSP) comenzarán a fusionarse.
Al final, probablemente sólo habrá unos pocos "grandes jugadores".
Así que consiga las mejores ubicaciones y espere a que los "grandes" lleguen a su ciudad y le compren.
Recuerde, debido a Infraestructura de recarga de VE limitaciones, sólo puede haber un número limitado de estaciones de recarga en una zona.
El modelo de negocio de recarga de vehículos eléctricos como servicio
Muchos inversores inmobiliarios o empresas necesitarán estaciones de recarga para vehículos eléctricos.
Algunos de ellos no estarán preparados para asumir el proyecto por sí mismos debido a limitaciones financieras o de otro tipo.
La solución es "alquilar" las estaciones de carga y utilizarlas para los empleados o flota de vehículos eléctricos cobrando.
Para más información sobre este modelo de negocio de recarga de vehículos eléctricos, lea nuestro La recarga de vehículos eléctricos como servicio blog.
¿Quién debería invertir en el negocio de recarga de vehículos eléctricos?
Si dispone de demasiado efectivo y busca una inversión que le reporte beneficios rápidamente, no invierta en la recarga de VE.
Claro que se puede ganar algo de dinero con las subvenciones y la recarga, pero las estaciones de recarga también requieren mantenimiento, un Sistema de gestión de estaciones de recarga de vehículos eléctricosy marketing.
Aquí es donde la mayoría de las empresas emergentes fracasan: se quedan sin dinero antes de obtener beneficios y dejan atrás estaciones de recarga mal mantenidas que no funcionan correctamente.
Unas cuantas malas críticas en Internet, y el marketing también ha bajado.
Como ocurre con todo lo "caliente" en el mercado, los especuladores se amontonan en el sector, a la espera de que explote.
Pero, ¿recuerda el antes mencionado Bitcoin?
¡Necesitó casi diez años para explotar!
Si está en ello a largo plazo, obtendrá beneficios.
Invierta especialmente en la recarga de vehículos eléctricos si usted es el "buscador indirecto de ingresos" o quiere asociarse con ellos.
Todo el mundo está seguro de que la recarga de vehículos eléctricos será rentable.
Lo que nadie puede predecir es cuándo será el punto de inflexión.
Selección de la solución de carga de vehículos eléctricos "todo en uno" adecuada
Independientemente del modelo de negocio que elija, ¡elija al socio adecuado!
Con muchos proveedores de hardware adecuados, todo se reduce a una buena plataforma de gestión de la recarga de VE que pueda dar soporte a todos los modelos de negocio existentes o nuevos posibles.
Y lo que es más importante, debe admitir precios y facturación complejos y varios modelos de suscripción.
Una de las opciones es Tridens EV Charge, una plataforma basada en la nube de carga de VE de marca blanca que está bien probada y opera redes de carga en todo el mundo.
