In questo blog, analizzeremo il concetto di pagamenti ricorrenti, spiegheremo i diversi modelli di prezzo e le mostreremo i vantaggi per le aziende e i consumatori.
Indice dei contenuti
Poiché le aziende basate sugli abbonamenti puntano a flussi di entrate migliori e più prevedibili, riconoscono sempre più il ruolo significativo dei pagamenti ricorrenti.
Questo approccio è stato adottato da aziende di vari settori per migliorare il flusso di cassa e la convenienza per i clienti.
Buttiamoci!
Note chiave
- Un pagamento ricorrente è un tipo di pagamento in cui lei autorizza un'azienda ad addebitare automaticamente il suo conto su base regolare per pagare prodotti o servizi.
- Le aziende possono ottenere un flusso di cassa costante, un budgeting efficiente, una riduzione del lavoro manuale e una maggiore fedeltà dei clienti.
- I consumatori possono gestire le finanze in modo efficace, accedere a servizi ininterrotti e godere di un processo di pagamento semplificato.
- Settori come SaaS, telecomunicazioni, media, e-commerce, energia, ecc. si basano su pagamenti ricorrenti.
- I pagamenti ricorrenti possono utilizzare vari modelli di prezzo, come quello forfettario (spese fisse), a livelli (diversi livelli di servizio o funzionalità), basato sull'utente (spese per utente) e basato sull'uso (costo legato al consumo).
Significato di pagamento ricorrente
Un pagamento ricorrente (talvolta noto come fatturazione ricorrente) è un tipo di pagamento in cui i clienti permettono alle aziende di addebitare i loro conti a intervalli regolari come ad esempio settimanalmente, mensilmente o annualmente.
Dopo l'approvazione iniziale da parte del suo cliente per l'addebito sulla carta o sul portafoglio elettronico, gli addebiti successivi saranno effettuati automaticamente fino a quando il cliente non annullerà l'abbonamento o fino alla scadenza del piano di pagamento periodico.
Questi pagamenti automatici sono pre-schedulati e gestiti tramite un programma di Sistema di pagamento ricorrente.
Quali tipi di aziende utilizzano i pagamenti ricorrenti?
Innanzitutto, i pagamenti ricorrenti sono:
- Pagamenti ricorrenti fissi
- Pagamenti ricorrenti variabili
Con i pagamenti fissi, paga sempre lo stesso importo, come un abbonamento mensile Netflix. Con i pagamenti variabili, l'importo può cambiare ogni volta.
Le aziende che li utilizzano hanno un modello di ricavi ricorrenti.
Ecco alcuni dei settori che utilizzano i pagamenti ricorrenti:
- Software e SaaS: Forniscono servizi attraverso modelli di abbonamento, spesso basati sul cloud, fatturati periodicamente.
- Telecomunicazioni: Offre servizi telefonici e internet con fatturazione mensile o periodica.
- Media e intrattenimento: Utilizza modelli basati sull'abbonamento, in cui gli utenti pagano regolarmente per accedere a vari contenuti.
- Commercio elettronico: Spesso utilizza scatole di abbonamento, consegnando prodotti fisici agli abbonati secondo un calendario regolare.
- Energia e utilità: Fattura ai clienti in base al loro utilizzo, come l'energia o l'acqua, utilizzando pagamenti ricorrenti.
- Salute, fitness e ricreazione: Offre iscrizioni o accesso a servizi/classi con fatturazione periodica coerente.
In che modo i pagamenti ricorrenti avvantaggiano le aziende e i consumatori?
Si sta verificando un grande cambiamento nel modo in cui le aziende gestiscono i pagamenti: ciò significa che le aziende si concentrano sulla costruzione di un'immagine di qualità. relazioni con i clienti a lungo termine attraverso pagamenti ricorrenti.
I pagamenti ricorrenti offrono quindi un'ampia gamma di vantaggi alle aziende e ai consumatori.
I pagamenti ricorrenti offrono un'ampia gamma di vantaggi alle aziende e ai consumatori.
Vediamo alcuni dei vantaggi:
Vantaggi per le aziende
- Fornisce alle aziende un flusso di cassa prevedibile e costante.
- La prevedibilità delle entrate consente di migliorare la pianificazione aziendale, il budgeting, la proiezione della crescita e le decisioni di investimento.
- Risparmia tempo e denaro associati ai processi manuali di fatturazione e pagamento.
- Incoraggia la fedeltà dei clienti offrendo un'esperienza di pagamento conveniente.
Vantaggi per i consumatori
I consumatori godono della facilità dell'auto-pagamento che detrae automaticamente la quota di abbonamento prestabilita per qualsiasi servizio aziendale.
Qui i suoi clienti non devono preoccuparsi dei pagamenti, quindi sono liberi di concentrarsi sulle esperienze e sul valore del servizio che lei offre.
- I consumatori possono pianificare e gestire meglio le loro finanze.
- I consumatori godono di un uso ininterrotto dei prodotti o dei servizi finché i pagamenti ricorrenti sono attivi.
- Migliora l'esperienza del cliente, poiché i consumatori non devono passare attraverso il processo di pagamento manuale.
Altri vantaggi dei pagamenti ricorrenti per i clienti potrebbero includere:
- Ricevute automatiche inviate via SMS o e-mail,
- Possibilità di aggiornare rapidamente i metodi di pagamento e i livelli di abbonamento,
- Metodi di pagamento flessibili.
Modelli di prezzo per i pagamenti ricorrenti
In effetti, il prezzo è un elemento cruciale nella creazione di un prodotto o di un servizio.
Una strategia di prezzi efficace migliorerà la sua capacità di generare ricavi ricorrenti e di mantenere la sua attività in buona salute.
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Alcuni dei modelli di prezzo che funzionano efficacemente con i pagamenti ricorrenti includono:
Prezzi forfettari
In questo modello, ai clienti viene addebitato regolarmente un importo fisso, indipendentemente dal loro utilizzo o consumo.
Esempio:
Un servizio di streaming video fa pagare $10 al mese per un accesso illimitato. Che il cliente guardi un film o cinquanta, il prezzo rimane lo stesso.
Prezzi differenziati
La tariffazione a livelli comporta l'offerta di diversi livelli di servizio o funzionalità a vari prezzi. I clienti possono scegliere il livello più adatto alle loro esigenze.
Esempio:
Un cloud storage SaaS offre piani come Basic (5 GB per $5), Plus (20 GB per $10) e Premium (100 GB per $20). I clienti selezionano il piano più adatto alle loro esigenze di archiviazione.
Prezzi basati sull'utente
La tariffazione basata sull'utente è quella in cui il cliente viene addebitato in base al numero di utenti o account che accedono al servizio. Ogni utente ha in genere una tariffa fissa.
Esempio:
Uno strumento di gestione dei progetti fa pagare $10 per utente al mese. Se un'azienda ha cinque utenti, pagherà $50 al mese.
Prezzi basati sull'uso
La tariffazione basata sull'uso collega il costo a quanto viene utilizzato il prodotto o il servizio. Più il cliente utilizza, più paga.
Questo è comune nei fornitori di servizi di utilità (come l'elettricità) e di telecomunicazioni, dove i clienti vengono fatturati in base al consumo.
Esempio:
Una piattaforma cloud potrebbe addebitare $0,02 per gigabyte utilizzato. Quindi, 50 GB costano $1 e 100 GB costano $2. I clienti pagano solo ciò che utilizzano.
Conclusione
In conclusione, per le aziende che desiderano semplificare il processo di fatturazione e sfruttare il potenziale dei pagamenti ricorrenti, Tridens è un alleato affidabile.
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Non memorizziamo i suoi dati sensibili, ma solo i riferimenti dei fornitori di pagamento - può gestire più tipi di pagamento e gli utenti possono riutilizzare comodamente i loro metodi di pagamento preferiti.
